查看详情>> 第一部分：引爆销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。 4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长，成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美客户的6句经典术语 9. 沟通中认同客户的5种方法 10. 认同客户的6句经典术语 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：七种客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第十部分：黄金服务致胜五大法宝 1. 优质客户服务6大准则 2. 客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤 4. 帮助客户拓展事业的5大方法 5. 客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 第一部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好 1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？ 2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？ 3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？ 4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？ 5、学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手？ 6、学会如何培养持续的决心，只要全力以赴没有什么不可能？ 7、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？ 8、学会如何养成积极行动，全力以赴的全员销售习惯？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：销售精英如何锻造自我、再造传奇 1、当遇到问题你说别人有问题，你就立立刻原地踏步 2、遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长 3、公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失去价值 4、私下说公司不好，还要跟公司合作，等于出卖自己 5、出丑才会成长，成长就会出丑 6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果 7、有结果的人都是给自己交待，没有结果的人都是给别人交待 8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公司同心连体的销售人员 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：销售精英如何引爆产品价值超越目标 1、相信自我之心 2、相信产品之心 3、相信顾客相信产品之心 4、相信顾客现在就需要之心 5、相信顾客使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：销售精英如何拥有才智工作快乐、人生幸福 1、普通人追求快乐幸福，有结果的人快乐幸福的追求 2、普通人生活之所以累，一小半源于生存，一大半源于不愿意付出的攀比 3、女人赚钱不一定是为了生存，但一定是为了尊严 4、有结果的人生活低标准，业绩高标准，然后用富足提高你的生活标准 5、大凡业绩好的人，都是把自己交给事业最多的人 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：销售精英如何报恩换来结果 1、为什么要报恩？报恩的伟大力量是什么？ 2、对父母最大的报恩就是创造结果让父母以你为傲 3、对公司的报恩核心就是创造结果证明价值 4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值 5、对同事报恩的核心就互助互相成长 6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 第一部分：引爆销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。 4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长，成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美客户的6句经典术语 9. 沟通中认同客户的5种方法 10. 认同客户的6句经典术语 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：七种客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第十部分：黄金服务致胜五大法宝 1. 优质客户服务6大准则 2. 客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤 4. 帮助客户拓展事业的5大方法 5. 客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 第一部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好 1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？ 2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？ 3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？ 4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？ 5、学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手？ 6、学会如何培养持续的决心，只要全力以赴没有什么不可能？ 7、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？ 8、学会如何养成积极行动，全力以赴的全员销售习惯？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：销售精英如何锻造自我、再造传奇 1、当遇到问题你说别人有问题，你就立立刻原地踏步 2、遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长 3、公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失去价值 4、私下说公司不好，还要跟公司合作，等于出卖自己 5、出丑才会成长，成长就会出丑 6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果 7、有结果的人都是给自己交待，没有结果的人都是给别人交待 8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公司同心连体的销售人员 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：销售精英如何引爆产品价值超越目标 1、相信自我之心 2、相信产品之心 3、相信顾客相信产品之心 4、相信顾客现在就需要之心 5、相信顾客使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：销售精英如何拥有才智工作快乐、人生幸福 1、普通人追求快乐幸福，有结果的人快乐幸福的追求 2、普通人生活之所以累，一小半源于生存，一大半源于不愿意付出的攀比 3、女人赚钱不一定是为了生存，但一定是为了尊严 4、有结果的人生活低标准，业绩高标准，然后用富足提高你的生活标准 5、大凡业绩好的人，都是把自己交给事业最多的人 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：销售精英如何报恩换来结果 1、为什么要报恩？报恩的伟大力量是什么？ 2、对父母最大的报恩就是创造结果让父母以你为傲 3、对公司的报恩核心就是创造结果证明价值 4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值 5、对同事报恩的核心就互助互相成长 6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 第一部分：引爆大客户销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。 4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长，成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：大客户攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：大客户销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美大客户的6句经典术语 9. 沟通中认同大客户的5种方法 10. 认同大客户的6句经典术语 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：七种大客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服大客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：大客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第十部分：黄金服务致胜五大法宝 1. 优质大客户服务6大准则 2. 大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 大客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 第一部分：狼性团队七种特征解密 1. 狼性团队 “激情自信” 2. 狼性团队 “永不言败” 3. 狼性团队 “拼博竞争” 4. 狼性团队“勇于承担” 5. 狼性团队“超强执行” 6. 狼性团队“和谐共处” 7. 狼性团队“绝对忠诚” 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：营销经理胜任力五项核心 1. 如何锻造营销经理“创新力”？ 2. 如何锻造营销经理“学习力”？ 3. 如何锻造营销经理“决断力”？ 4. 如何锻造营销经理“说服力”？ 5. 如何锻造营销经理“销售力”？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：销售精英招聘甄选五种技术 1. 销售精英招聘6大误区 2. 销售精英甄选7项标准 3. 问题员工识别的5种类型 4. 面谈提问8种核心话术 5. 销售精英招聘3大法门 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：营销经理影响力五项锻造 1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力 2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力 3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力 4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力 5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：营销经理教化下属五种策略 1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？ 2. 营销经理如何培养下属的工作能力？ 3. 谁来培养下属的工作能力？ 4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？ 5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：营销经理激发下属动能五大策略 1. 人性最核心的行为动机是什么？ 2. 影响下属动能的核心关键是什么？ 3. 如何激发下属动能激发动力？ 4. 影响下属动能的阻力是什么？ 5. 如何化解下属阻力激发动力？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：营销经理激励下属六种手法 1. 榜样激励下属的6种工具 2. 目标激励下属的6种工具 3. 尊重激励下属的6种工具 4. 宽容激励下属的6种工具 5. 赞美激励下属的6种工具 6. 竞争激励下属的6种工具 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权 1. 营销经理如何用“人财”并授权？ 2. 营销经理如何用“人材”并授权？ 3. 营销经理如何用“人豺”并授权？ 4. 营销经理如何用“人裁”并授权？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法 1. 下属的哪些心态会影响执行力？ 2. 下属的服从性较差是因为什么？ 3. 如何锻造下属的核心执行习惯？ 4. 如何锻造下属的狼性执行力？ 5. 如何运用四化锻造下属执行力？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝 1. 忠诚度定义2项标准 2. 营销人员忠诚度的6大作用 3. 影响营销人员忠诚度的5种要因 4. 留住营销人才的5种方法 5. 营销人员忠诚度锻造5种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 第一部分：经销商老板如何加持狼性成为狼王？ 1. 如何显现才智加持自身“创新力” 2. 如何显现才智加持自身“学习力”？ 3. 如何显现才智加持自身“决断力”？ 4. 如何显现才智加持自身“说服力”？ 5. 如何显现才智加持自身“展现力”？ 6. 如何显现才智加持自身“领导力”？ 7. 如何显现才智加持自身“演说力”？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第二部分：经销商老板如何选对人才打造强兵悍将？ 1. 如何选对把全身心都放在公司的人才？ 2. 如何选对有强烈企图心有进取心的人才？ 3. 如何选对有良好个性正面向上的人才？ 4. 如何选对有灵性有悟性有潜质的人才？ 5. 如何选对忠诚于公司忠诚于团队的人才？ 6. 如何选对认同公司认同领导的人才？ 7. 如何选对有激情有活动有梦想的人才？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第三部分：经销商老板如何影响员工使员工自动自发做事？ 1. 如何“帮助员工实现”影响员工自发做事？ 2. 如何“承担责任”影响员工发现问题解决问题？ 3. 如何“显现自身结果”影响加强员工的归属感？ 4. 如何显现“自身远见卓识”获得员工高度认可？ 5. 如何“全力以赴”影响员工学习超越并追随？ 6. 如何“授人以渔”展现领导魅力聚人于当下？ 7. 如何使用“个人专长”加持领导者自身影响力？ 8. 如何“忠于平台”影响及提升员工对平台忠诚度？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第四部分：经销商老板如何教化员工使员工快速自立成长？ 1. 如何判定员工的工作意愿度？ 2. 如何让员工发自内心的认可公司平台？ 3. 如何运用才智培养及提升员工的工作意愿度？ 4. 领导者如何运用才智培养下属工作能力产生结果？ 5. 谁来培养下属的工作能力最能产生实效作用？ 6. 培养员工能力产生结果的核心通道及方法有哪些？ 7. 如何运用“情景式”教化员工提升工作能力？ 8. 如何运用“内强外和”教化员工提升工作能力？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第五部分：经销商老板如何使用不同类型人才及有效授权？ 1. 如何使用“心态很好能力也很好”的员工并授权？ 2. 如何使用“心态很好能力一般”的员工并授权？ 3. 如何使用“心态不好但能力又很好”的员工并授权？ 4. 如何使用“心态不好能力又不好”的员工并授权？ 5. 如何识别什么是“人手”并如何使用“人手”？ 6. 如何识别什么是“人财”并如何使用“人财”？ 7. 如何识别什么是“人物”并如何使用“人物”？ 8. 如何领导君子，领导者如何驾驭小人（小格局的人）？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第六部分：经销商老板如何锻造员工超强狼性执行力？ 1. 员工的哪些心态会直接影响对工作的执行力度？ 2. 影响员工的服从性较差最核心的原因是什么？ 3. 如何引发员工自动自发的执行意愿？ 4. 如何有效化解员工的执行障碍与执行借口？ 5. 如何锻造下属的核心执行习惯产生结果？ 6. 如何使用好“奖、惩”这把双刃剑产生结果？ 7. 如何生成狼性执行文化锻造下属的狼性执行力？ 8. 如何运用四化检查系统锻造下属狼性执行力？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第七部分：经销商老板如何激发员工超强动能引爆业绩？ 1. 如何做到“奖要奖的心动、罚要罚的心痛”？ 2. 激发员工内在动能的核心关键是什么？ 3. 如何激发员工潜在动能让员工持续产生结果？ 4. 如何使用物质激发员工动能的核心？ 5、如何使用精神激发员工动能的关键法门？ 6. 如何增强引爆员工的动能？ 7. 如何化解员工内心恐惧激发员工超强动能？ 8. 如何激发引导员工深度融入公司平台与公司成为整体？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三） 第八部分：经销商老板如何练就自身非凡公众演说才智？ 1. 如何让你的演说产生真正的气、和势？ 2. 如何斩断演说恐惧之魔让演说随心所欲？ 3. 如何演说激情幽默憾动员工心门情海？ 4. 如何演说有效打动说服员工？ 5. 如何有效演说激发员工立刻采取行动？ 6. 如何有效演说凝聚人心统一思想？ 7. 如何有效演说介绍公司塑造产品价值？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 问答解惑（三）

查看详情>> 第一部分：引爆大客户销售精英动能心态八项指引 1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。 4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长，成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：大客户攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：大客户销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美大客户的6句经典术语 9. 沟通中认同大客户的5种方法 10. 认同大客户的6句经典术语 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：七种大客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：产品价值塑造五种绝招 1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 2. 产品介绍及价值塑造5个关键 3. 产品价值塑造3项法则工具 4. 说服大客户的2大力量 5. 产品价值塑造3维故事法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：大客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第十部分：黄金服务致胜五大法宝 1. 优质大客户服务6大准则 2. 大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 大客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）